Autor: Hans Peter Bech, M.Sc.(econ.)
Mimo że perspektywy gospodarcze na świecie są obecnie ponure, nie na wszystkie firmy wpływa to w ten sam sposób. Jedno jest pewne: kryzys nie będzie trwał wiecznie. W miarę jak stopniowo zbliżamy się do normalności, warto zastanowić się, jak najlepiej przygotować się na nadchodzące pracowite czasy.
Źródło: The International Monetary Fund, April 6, 2020
Skurczenie się gospodarki w okresie blokady jest znacznie głębsze, może wynosić 25-30%, a niektóre branże są jeszcze bardziej zagrożone.
Prognozy Międzynarodowy Fundusz Walutowy, zawierające szacunki dla poszczególnych krajów, nie są zachęcającą lekturą.
O ile te szacunki są cenne dla decydentów i przedsiębiorstw globalnych, o tyle są mniej interesujące dla małych i średnich firm oraz ich dostawców. W skali mikro różnice są jednak znaczące. To tak jak w starym dowcipie, że osoba, która jedną nogą jest we wrzącej wodzie, a drugą w wiadrze z lodem, przeciętnie radzi sobie dobrze.
Kryzys w branży Corona ma negatywny wpływ na niektóre branże, a na inne pozytywny. To, czy prowadzisz działalność w jednej czy w drugiej branży, ma ogromne znaczenie.
Firmy w momencie wybuchu kryzysu były w bardzo różnym stopniu wzmocnione. Niektóre z nich już cierpiały, podczas gdy inne były dobrze skonsolidowane.
Wniosek z tego taki, że jest wiele firm, które mogą być lub nie być dotknięte zmianami, a które nadal są w stanie działać i przygotowywać się na przyszłość.
Kiedy przeniesiemy wzrok z szacunków na rok 2020 na liczby na rok 2021, zdamy sobie sprawę, że kryzys w firmie Corona nie będzie trwał wiecznie i że wkrótce będziemy bardzo zajęci. Kiedy jesteśmy zajęci, wąskim gardłem staje się specjalistyczna wiedza związana z oprogramowaniem. Dlatego, jeśli wierzysz, że Twoja firma przetrwa kryzys, teraz może być dobry moment na aktualizację infrastruktury oprogramowania biznesowego.
Działaj teraz - zapłać później
Niedawno widziałem reklamę firmy IBM, która proponowała klientom podjęcie projektu już teraz i odroczenie płatności do 2021 roku. Taka inicjatywa świadczy o tym, że w firmie tej siedzą ludzie, którzy nie mają nic do roboty.
IBM nie jest jedyną firmą programistyczną, która ma na liście płac wysoko wykwalifikowanych i doświadczonych specjalistów od oprogramowania, którzy zostali zwolnieni z opóźnionych lub wstrzymanych projektów.
Jeśli jesteś w stanie zrealizować projekt informatyczny właśnie teraz, możesz uzyskać najlepsze dostępne umysły na bardzo korzystnych warunkach handlowych. Dlatego właśnie teraz jest doskonały moment na wdrożenie nowego systemu IT opartego na chmurze.Poczekaj dwanaście miesięcy, a sytuacja będzie zupełnie inna. Ceny wzrosną, a wykwalifikowani pracownicy będą trudni do znalezienia.
Przy wdrażaniu oprogramowania biznesowego kluczową rolę odgrywa czynnik ludzki. To samo oprogramowanie może okazać się sukcesem lub porażką w zależności od osób zaangażowanych w projekt. Wykorzystaj sytuację i przygotuj się na pracowity rok 2021, usprawniając swoją platformę oprogramowania biznesowego. Twoi najlepsi pracownicy mają teraz czas, podobnie jak Twoi dostawcy usług.
Po co czekać?
Przeczytaj więcej o zmianach i wyzwaniach w procesie wdrożenia systemu ERP
Oprogramowanie pochłania świat
Wielką zaletą działalności w branży oprogramowania jest to, że zawsze jesteśmy częścią rozwiązania. Gdy firmy chcą zwiększyć wydajność, obniżyć koszty, rozszerzyć produkcję, udoskonalić swoje produkty i usługi lub wejść na nowe rynki, technologie informatyczne, a zwłaszcza oprogramowanie, zawsze stanowią integralną część zmian.
Marc Andreessen zawarł to spostrzeżenie w swoim głośnym artykule w Wall Street Journal z 2011 roku i okazało się ono prawdziwe.
Wielu programistów było bardzo zajętych od czasu kryzysu w firmie Corona, ponieważ nagle pojawiło się zapotrzebowanie na nowe aplikacje, funkcje i raporty, aby poradzić sobie z tą sytuacją.
Jednak wiele projektów zostało wstrzymanych lub opóźnionych, co sprawiło, że nasi ludzie byli bezczynni.
Zamiast godzić się z zaistniałą sytuacją, powinniśmy zorganizować wirtualne spotkanie z naszymi klientami i tymi, którzy są w trakcie realizacji, i zastanowić się nad możliwościami. Może są sposoby na kontynuowanie pracy, a może są inne projekty, z których nasi klienci mogą skorzystać.
Jeśli ani klient, ani Ty nie macie środków finansowych na podjęcie projektów, które w innym przypadku byłyby znaczące i opłacalne, czas porozmawiać z bankami. Mimo kryzysu jest tam mnóstwo gotówki, a stopy procentowe są niskie. W większości krajów rządy dysponują szerokim wachlarzem programów dofinansowujących, które mają pomóc firmom przejść przez kryzys, w tym programów wspierających transformację cyfrową. Jeśli biznesplan jest solidny, szanse na uzyskanie finansowania są duże.
Otrząsnąć się z paraliżu
Wiedząc, że środowisko po pandemii w 2021 roku będzie szalenie zajęte, my (klienci i Ty) musimy otrząsnąć się z paraliżu. Projekty oprogramowania biznesowego składają się z oprogramowania, ludzi i być może sprzętu. Pomimo obecnych zawirowań finansowych te zasoby są dostępne. Pozwalanie im na bezczynność to okropne marnotrawstwo. Zebranie ich razem w celu realizacji sensownych projektów powinno być możliwe, zwłaszcza jeśli wymaga to nieszablonowego myślenia i wymyślania nowych sposobów współpracy.
Od czasu do czasu otrzymuję zapytania od firm, które nie mogą sobie pozwolić na opłacenie moich usług. Ponieważ moje zaangażowanie może być kluczowe dla ich sukcesu, proponują mi zapłatę w postaci akcji lub warrantów. Czasami te projekty są dla mnie tak intrygujące, że je akceptuję. Przyjęcie akcji w zamian za gotówkę całkowicie zmienia relację i sprawia, że kwalifikacja przedsprzedażowa jest o wiele bardziej szczegółowa. Bycie sprzedawcą i udziałowcem to dwie zasadniczo różne role, ale w obecnej sytuacji ten format może być jednym ze sposobów na osiągnięcie postępu.
Opcją może być też "pracuj teraz i płać później", jak w przypadku propozycji IBM. Koszt alternatywny oprogramowania jest zawsze równy zeru, a jeśli koszt alternatywny Twoich ludzi też jest równy zeru, to lepiej jest pracować teraz, a wynagrodzenie otrzymać później. Potrzebna będzie umowa, która zapewni Ci dużą elastyczność w przypadku zmiany kosztu alternatywnego. Przywiązanie do umowy z ogromnym kosztem alternatywnym nie jest akceptowane przez nikogo.
Dąż do osiągnięcia celu i starannie dobieraj klientów
Ponieważ koszt alternatywny oprogramowania nie zmienia się wraz z poprawą koniunktury, należy szukać projektów, w których nakłady na dostosowanie, integrację i wdrożenie są stosunkowo ograniczone. W ten sposób zmniejszasz ryzyko zarówno dla siebie, jak i dla klienta. Projekty, które można ukończyć w ciągu trzech miesięcy, mogą być w obecnych warunkach idealne na oferty specjalne.
Nie wszyscy klienci mogą być objęci specjalnymi ofertami z innowacyjnymi lub odroczonymi płatnościami. Przy zawieraniu umów, które zależą od zdarzeń w przyszłości, jesteśmy narażeni na większe ryzyko. Przyszłość może potoczyć się inaczej niż przewidywano, a najczęściej tak właśnie się dzieje. W przypadku innowacyjnych i elastycznych warunków zarówno Ty, jak i klient musicie mieć możliwość renegocjacji warunków. Tylko polubowna i oparta na zaufaniu relacja pozwala na wprowadzanie zmian, które są do przyjęcia dla obu stron.
Kiedy czasy są trudne, niektórzy klienci próbują wykorzystać sytuację i proponują umowy, w których płatność jest uzależniona od wyników. Nie ma nic złego w umowach opartych na wynikach, pod warunkiem, że są one mierzone wyłącznie na podstawie wyników pracy. Podstawowa zasada, że należy brać odpowiedzialność tylko za ryzyko, które można kontrolować, pozostaje nienaruszona, zwłaszcza w czasie kryzysu.
Choć dostawcy usług programistycznych mogą być w pełni odpowiedzialni za niepowodzenie projektu, nigdy nie będą w pełni odpowiedzialni za jego sukces. Bez zaangażowania klienta projekty mogą zakończyć się niepowodzeniem. Najlepiej byłoby, gdybyś nigdy nie brał na siebie odpowiedzialności za kwestie, które tylko klient może kontrolować, a w konstruktywnej relacji nikt nie będzie Ci tego sugerował.
Zawsze patrz na jasną stronę życia.
Tak, żyjemy w trudnych czasach i tak, nie jest łatwo przewidzieć, kiedy i jak sytuacja się poprawi. Ale jest, jak jest, i musimy to wykorzystać jak najlepiej.
Stare chińskie przysłowie mówi, że gdy wieje wiatr zmian, jedni budują mury, a inni wiatraki. Inne przysłowie mówi, że najciemniejsze noce rodzą najjaśniejsze gwiazdy, przypominając nam, że należy szukać możliwości, zamiast rozwodzić się nad problemami.
Mimo że perspektywy gospodarcze na świecie są obecnie ponure, nie na wszystkie firmy wpływa to w ten sam sposób. Jedno jest pewne: kryzys w strefie Corona nie będzie trwał wiecznie. Ponieważ stopniowo zbliżamy się do normalności, nic nie stoi na przeszkodzie, aby już teraz zastanowić się, jak najlepiej przygotować się na nadchodzące pracowite czasy.
Kiedy się do czegoś przyłożymy, to niewiarygodne, co możemy osiągnąć.
Bądźcie bezpieczni i patrzcie w przyszłość.
COMMENTS